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万科物业二手房职场小白的蜕变之路
发布机构:本站原创    浏览次数:次 发布时间:2019-07-09

  他给人的第一感觉,绝对不是第一眼帅哥,而是标准的书生。标准的学生眼镜,标准的学生举止,一双无与伦比的大眼睛,明亮又闪烁,书卷气十足。他就是万科物业的资产管家 杜衡,2018届万物生。在进入万科短短的一年之内,便实现了从职场小白到职场新星的成功转变。

  2017年底,站在毕业十字路口的他,遇见了人人口中“金光闪闪”的大企业——万科物业,经过一路的过五关斩六将,最终走近心中的“女神”。

  朴邻业务——梦想起飞之地。朴邻业务是生根于万科物业基础上的窄门生意,刚进入公司实习的时候,杜衡被安排到万科金色海蓉店,这个创造单月业绩破百万的神奇地方。到店第一天,就碰上门店要签一个大单,看着业主、客户以及工作人员,三方经过一轮激烈的磋商后,最终成功签订合同,他心想:原来朴邻业务这么容易。

  但是,正式进入工作的第一天,带领杜衡的师父却带着他进行了一场门店周边2公里以内的“漫游”,并且连续逛了三天街。第四天师父却让他画一张完整的项目周边的商圈图,凭着记忆现场报码室,杜衡给师父交了第一份作业,结果不合格,接下来的改图的过程中,师父非常详细的给他讲解商圈图的绘制和作用,这一过程中,杜衡才明白销售不仅仅局限于对自身产品的熟悉,更应该涵盖周边的商圈信息。

  接下来,在师父的带领下,杜衡就像海绵一般,每天吸收着各种知识和信息,这些都是他以往从来都不曾接触过的,每一天对于他来说都像是全新的。经过半个月左右时间的学习,他迎来了第一个签单机会,一切准备就绪,想着这次签单应该会想第一天到店上看到的一样,能很轻松的拿下,没想到客户却因为他一句“不知道”转身离开,第一次签单就败北。事后,他与师父认真的总结了经验。此后,更加努力地修炼内功,从带客户看房讲解,路线设计到签单,再到签约后的售后服务,于小处学习万科物业服务的各项细节,让客户真正体会到在朴邻,签订合同才是服务的真正开始。

  功夫不负有心人,在带看一期商业客户李先生的过程中,他并没有遵循惯例一步一步的介绍和推荐房源,而是抓住最核心的闪光点,在客户初次看房时,直接切入到最核心的环节,让客户在最短的时间内,看到了该商铺最大的亮点和价值点,当天带看,当天成交,一气呵成。至此之后,杜衡仿佛开挂般,连续拿下多个大单,业务知识越加扎实稳健,逐步成长为一名成熟的资产管家。

  在短短的几个月成长中,用他极强的学习力,完成多个完美的买卖和租赁成交范本,让初入职场的他,不仅实现连续月入过万,同时,也用自己的行动证明:当下,比的就是学习力,拼的就是执行力。


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